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      電商學院

      大企業是如何管理那么多供應商的?

      發布日期:

      導讀: 一家大型企業一般都會有很多供應商,特別是制造企業,缺之不可。因此,整個供應鏈成了企業發展中的重要組成部分,而供應商成了企業的戰略籌碼。為什么說是籌碼呢?在當前這個競爭激烈的市場中,誰擁有好的供應商,誰就能在市場中贏得競爭優勢。

      大企業是如何管理那么多供應商的?

      一家大型企業一般都會有很多供應商,特別是制造企業,缺之不可。因此,整個供應鏈成了企業發展中的重要組成部分,而供應商成了企業的戰略籌碼。為什么說是籌碼呢?在當前這個競爭激烈的市場中,誰擁有好的供應商,誰就能在市場中贏得競爭優勢。

      供應商對于企業來說真的到了缺之不可的地步了嗎?可以說:是的。例如前段時間華為手機的部分零部件供應商突然不為其提供屏幕、芯片,這些可都是手機的核心部件啊,突然中斷供貨也給華為新機生產帶來一定的影響。再比如說即將開始的“雙十一”購物節,明星主播的直播間有各個大品牌的商品,種類諸多,來自不同的供應商,化妝品類線上供貨量上萬件,都能被秒殺,牛掰格拉斯。反思維想,如果沒有那么多供應商提供這些高品質商品,普通的直播間會打造成一位明星主播嗎?會有如今那么大的影響力嗎?

      對于中大型企業來說,隨著業務不斷的發展壯大,供應商的數量也會增加,隨之而來的是一系列管理難題,如供應商層次參差不齊、篩選難;供應商數量多,信息難以管理;供應商交貨不及時,質量不過關;效率低等。這些問題會給企業帶來各種不利因素,特別是制造企業,會造成生產計劃中斷、增加庫存成本,斷貨、成品無法正常發貨等后果。

      然而,隨著市場的多變、客戶需求的多樣性等內外因素的影響,原有的供應商管理模式已不能滿足如今的供應商管理情況,需要改革。那么,應如何改變呢?

      針對這些問題,SRM供應商管理系統采用了績效驅動的供應商管理模式,幫助企業建立科學高效的供應商管理體系,不斷優化企業的供應鏈,提高企業核心競爭力。對供應商從簡單的資料管理提升到從準入到持續性績效的質量管理,為企業建立更加優質的,可長期合作的供應商隊伍。

      1. 供應商公開招標

      通過SRM系統企業根據需求定期發布招標新供應商來維持供應商之間的競爭。

      2. 談判和監督

      同一款商品使用不止一家供應商,以改善買家的議價能力并降低風險。例如蘋果的供應商,雙方在談判時,尤其重視成本和質量,為有缺陷的產品建立緩沖及延遲交貨商量一個折扣,下單后,蘋果公司派本地代表拜訪工廠且在不同的階段檢查貨物,便于能夠早介入,發現商品缺陷及時矯正。另外,在發貨前也要檢查,因為由于稅收原因向中國退回有缺陷產品的代價很高。因此,合作初期,買家密切監督供應商的表現很重要的。

      3. 深入了解供應商

      可能兩個公司等實力不同,但企業在與供應商合作時有必要去了解提供的物料出處,質量,因為有些供應商為了節省成本經常更換他們自己的供應商,所以這一點很重要。

      4. 供應商協同自助,及時溝通與協作

      供應商可通過在線自助平臺進行資料提交、更新和維護產品信息、查看詢價和快速報價、應標,投標和查看結果、接收和審批采購訂單、提交訂單執行信息以及在線及時溝通與協作等。通過供應商自助大大提供雙方的工作效率,降低資源和運營成本,提供信息的準確率。

      5. 供應商細分管理

      采購企業與供應商之間是合作關系,兩者是利益共同體,為了最大限度地提高產品質量,作為采購方,應該將自身更加先進的質量管理方法向供應商分享,幫助供應商在短時間內,以最直接的方式提高質量管理水平,進而提高供應商的產品質量。

      供應商的細分管理有助于企業進行查找篩選和控制,SRM系統不僅支持用戶按需自定義細分規則,如等級、資格、地區、行業、服務類別等,更提供客觀與主觀雙管齊下的績效評估方式,包括記錄與自動更新貨物遲交率、退貨率、供應商價格與基準價的偏差等,幫助企業更準確科學公平地評估與衡量供應商的各項表現與績效。

      華為如今也重新找到了新的供應商,明星直播間通過這次“雙十一”也看出商品越來越豐富;無論是多大的企業,什么類型的企業,都離不開供應商這一重要環節。因為有強大的供應鏈做保障,才能保證正常的生產、銷售等,才能為公司創造更可觀的經濟效益。

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